Jak si říct o vyšší mzdu a uspět? Praktické tipy na vyjednávání

Jak vyjednávat o vyšší mzdě a získat to, co si zasloužíte 

Vyjednávání o mzdu je často výzvou, se kterou se uchazeči o zaměstnání setkávají. Pokud se nacházíte v podobné situaci a zaměstnavatel vám nechce nabídnout plat, jaký si představujete, nezoufejte. Existuje několik klíčových strategií, jak se připravit a úspěšně vyjednávat. 

1. Příprava je základ

Než začnete vyjednávat, ujistěte se, že máte všechny potřebné informace. Zjistěte si:  

• Jaká je obvyklá mzda na podobné pozici v daném regionu?  
• Jaké dovednosti a zkušenosti můžete nabídnout, které ostatní uchazeči možná nemají?  
• Jaká je aktuální situace na trhu práce v oboru, ve kterém hledáte zaměstnání?

Šikovným pomocníkem může být například průzkum na pracovních portálech, kde jsou často uvedeny platové rozmezí u nabídek práce.

2. Sebevědomé vystupování

Během vyjednávání o mzdu je důležité zůstat profesionální a sebejistí. Nedopusťte se chyby, kdy byste svou hodnotu podhodnotili. Uvědomte si, jakou hodnotu firmě přinášíte, a to nezapomeňte komunikovat. Použijte konkrétní příklady, například:  

• „Během minulého zaměstnání jsem zvýšil efektivitu týmu o 20 %, což vedlo ke zlepšení výsledků firmy.“  
• „Mám zkušenosti s vedením projektů nad rámec mých povinností, což firmám vždy přinášelo výhodu."

3. Argumentujte fakty, ne emocemi

Při vyjednávání se zaměřte na fakta. Namísto toho, abyste říkali: „Potřebuji vyšší plat, protože mám vysoké náklady,“ prezentujte konkrétní důkazy o vaší hodnotě pro firmu. Například:  

• „Podle mých zkušeností a dle průzkumů na trhu práce se obvyklá mzda na této pozici pohybuje v rozmezí X–Y Kč.“

4. Buďte připraveni na kompromis

Ne vždy je možné získat ihned přesnou částku, o kterou žádáte. Buďte proto o krok napřed a mějte připravené návrhy na kompromis:  

• „Mohu přijmout menší nástupní plat, pokud se za 3 měsíce přehodnotí podle výsledků mé práce.“  
• „Za nižší základní mzdu bych chtěl kompenzaci formou benefitů, například většího příspěvku na vzdělávání nebo flexibilní pracovní dobu.“

5. Pravidlo závěru – buďte rozhodní

Na konci vyjednávání nezapomeňte shrnout, co bylo dohodnuto. Pokud se vaše představy nesejdou, bude záležet na vás, zda jste ochotni akceptovat podmínky, nebo hledat jinou příležitost.  

Vyjednávání o platu nemusí být stresující zážitek, pokud se na něj pečlivě připravíte. Pamatujte, že vyjednáváním nejen získáte lepší platové podmínky, ale také ukážete potenciálnímu zaměstnavateli své dovednosti v komunikaci a asertivitě.  

Inspirujte se více užitečnými tipy na našem pracovním portálu – objevte svoji vysněnou práci s ideálními podmínkami ještě dnes!