Jak vyjednávat o vyšší mzdě a zvýšit šanci na lepší nabídku

Vyjednávání o mzdě může být nepříjemné, ale je běžnou součástí náboru i dalšího pracovního rozvoje.

Největší výhodu nemá ten, kdo si řekne o nejvyšší částku, ale ten, kdo dokáže svou představu rozumně vysvětlit a opřít o konkrétní fakta.

Důležitá je proto příprava: zjistit si obvyklé mzdy, znát vlastní přínos a předem si ujasnit, jaké podmínky jste ochotni přijmout.

1. Zjistěte si obvyklou mzdu na podobné pozici

Než začnete vyjednávat, potřebujete vědět, zda je vaše představa realistická.

Porovnejte:

• podobné pracovní nabídky,
• stejný nebo příbuzný obor,
• stejný region,
• požadovanou úroveň zkušeností,
• velikost a typ zaměstnavatele,
• rozsah odpovědnosti.

Důležitý je také rozdíl mezi:

• nástupní mzdou,
• základní mzdou,
• variabilní složkou,
• bonusy,
• příplatky,
• celkovou odměnou.

Pokud pracovní nabídka uvádí například:

35 000–45 000 Kč měsíčně

není automaticky jisté, že každý nový zaměstnanec může nastoupit na horní hranici.

Zjistěte, co je podmínkou pro vyšší část rozpětí.

2. Připravte si vlastní mzdové rozpětí

Před pohovorem si určete tři částky:

• ideální mzdu,
• realistickou cílovou mzdu,
• minimum, pod které nechcete jít.

Díky tomu nebudete při otázce na mzdovou představu improvizovat.

Místo jednoho přesného čísla může být vhodné uvést rozpětí.

Například:

„Podle rozsahu pozice a mých zkušeností si představuji mzdu přibližně 45 000 až 50 000 Kč hrubého měsíčně.“

Rozpětí vám nechává prostor pro další jednání.

3. Argumentujte svou hodnotou pro firmu

Zaměstnavatele většinou nepřesvědčí argument:

„Potřebuji vyšší mzdu, protože mám vyšší výdaje.“

Vaše osobní náklady nejsou hlavním důvodem, proč by firma měla nabídku zvýšit.

Silnější jsou argumenty spojené s tím, co můžete přinést.

Může jít například o:

• relevantní pracovní zkušenosti,
• znalost konkrétního oboru,
• odbornou kvalifikaci,
• práci s důležitým softwarem,
• jazykové znalosti,
• vedení lidí,
• schopnost převzít větší odpovědnost,
• konkrétní výsledky z předchozí práce.

Příklad

Místo:

„Myslím, že bych si zasloužil vyšší plat.“

můžete říct:

„Na podobné pozici mám čtyři roky zkušeností a v předchozí práci jsem měl na starosti také vedení menšího týmu. Proto bych si představoval mzdu spíše v horní části uvedeného rozpětí.“

4. Používejte konkrétní výsledky

Pokud můžete svůj přínos doložit, udělejte to.

Například:

• zvýšení obratu,
• získání nových zákazníků,
• snížení nákladů,
• zrychlení procesu,
• vedení určitého počtu lidí,
• velikost spravovaného portfolia,
• počet projektů,
• snížení chybovosti.

Například:

„Měl jsem na starosti portfolio přibližně 80 zákazníků a během roku jsem získal 20 nových klientů.“

nebo:

„Po úpravě procesu se nám podařilo zkrátit dobu zpracování objednávky přibližně o 15 %.“

Čísla používejte jen tehdy, pokud jsou pravdivá a dokážete je při pohovoru vysvětlit.

5. Vyjednávejte ve správný okamžik

Na prvním pohovoru nemusíte vždy okamžitě otevírat detailní vyjednávání o každé koruně.

Nejlepší pozici obvykle máte ve chvíli, kdy:

• zaměstnavatel už zná vaše zkušenosti,
• ví, že o vás má vážný zájem,
• rozumíte rozsahu pozice,
• znáte očekávání firmy.

Pokud dostanete konkrétní nabídku, můžete reagovat například:

„Děkuji za nabídku. Pozice mě zajímá. Vzhledem k rozsahu odpovědnosti a mým zkušenostem bych si dokázal představit základní mzdu kolem 48 000 Kč. Je v tomto směru ještě prostor k jednání?“

Taková formulace je konkrétní, ale neútočná.

6. Neodmítejte nabídku příliš rychle

Pokud zaměstnavatel nabídne méně, než jste očekávali, nemusíte odpovědět okamžitě.

Nejdříve zjistěte:

• zda je nabídka konečná,
• jestli existuje prostor pro zvýšení,
• jak fungují bonusy,
• kdy se mzda přehodnocuje,
• co zahrnuje celý balíček odměny.

Můžete například říct:

„Moje představa byla o něco vyšší. Je možné se přiblížit částce 47 000 Kč, případně domluvit přehodnocení mzdy po zkušební době?“

7. Pokud není prostor ve mzdě, vyjednávejte o dalších podmínkách

Ne každá firma může zvýšit základní mzdu.

Pak má smysl podívat se na další části nabídky.

Můžete jednat například o:

• bonusu,
• osobním ohodnocení,
• mimořádné odměně,
• dřívějším přehodnocení mzdy,
• práci z domova,
• pružné pracovní době,
• více dnech volna,
• příspěvku na vzdělávání,
• služebním telefonu nebo automobilu podle pozice.

Ne všechny benefity mají stejnou hodnotu.

Například několik dní práce z domova může být pro někoho výrazně důležitější než benefit, který vůbec nevyužije.

8. Dohodněte si konkrétní přehodnocení mzdy

Pokud přijmete nižší nástupní mzdu s příslibem pozdějšího zvýšení, snažte se domluvu co nejvíce konkretizovat.

Místo:

„Po čase se na mzdu znovu podíváme.“

je lepší:

„Po skončení tříměsíční zkušební doby vyhodnotíme splnění těchto tří cílů a následně znovu otevřeme otázku mzdy.“

Ideální je mít důležité podmínky zachycené písemně.

Neformální příslib typu „určitě vám brzy přidáme“ se později obtížně dokazuje.

9. Ptejte se, co musíte splnit pro vyšší mzdu

Pokud zaměstnavatel požadovanou částku odmítne, můžete se zeptat:

„Co bych musel splnit, abych se na tuto mzdovou úroveň dostal?“

Odpověď vám může ukázat:

• zda je vyšší mzda reálně dosažitelná,
• jaké výsledky se očekávají,
• za jak dlouho může ke zvýšení dojít,
• zda má firma jasný systém odměňování.

Pokud dostanete pouze neurčitou odpověď, zvažte, nakolik je příslib budoucího zvýšení skutečně spolehlivý.

10. Nevyjednávejte proti sobě

Častou chybou je příliš rychlé snižování vlastní představy.

Například:

„Chtěl bych 50 000 Kč, ale samozřejmě klidně 45 000, nebo i 42 000.“

Tím vyjednávání prakticky ukončíte sami.

Řekněte svou představu a dejte druhé straně prostor reagovat.

Například:

„Moje představa je kolem 50 000 Kč hrubého měsíčně. Jaký prostor máte vy?“

Pak chvíli počkejte na odpověď.

11. Nelžete o současné mzdě nebo jiné nabídce

Nevymýšlejte si konkurenční nabídku ani vyšší současnou mzdu jen proto, abyste zaměstnavatele přiměli nabídku navýšit.

Pokud se informace ukáže jako nepravdivá, můžete zbytečně poškodit svou důvěryhodnost.

Pokud skutečně máte jinou nabídku, můžete ji při jednání zmínit.

Například:

„Mám aktuálně ještě jednu nabídku s vyšší základní mzdou, ale tato pozice mě zajímá více kvůli náplni práce. Proto bych rád věděl, zda je u vás ještě prostor pro úpravu nabídky.“

12. Zvažujte celý balíček, ne jen základní mzdu

Dvě nabídky se stejnou hrubou mzdou nemusí být stejně výhodné.

Porovnejte také:

• bonusovou složku,
• pravidelnost odměn,
• přesčasy,
• pracovní dobu,
• možnost práce z domova,
• délku dojíždění,
• dovolenou,
• příspěvky,
• vzdělávání,
• odpovědnost pozice.

Například nabídka 47 000 Kč s krátkým dojížděním a flexibilní pracovní dobou může být pro vás výhodnější než 50 000 Kč s každodenní hodinou navíc na cestě.

13. Vědět, kdy nabídku odmítnout, je součást vyjednávání

Ne každé vyjednávání musí skončit dohodou.

Předem si stanovte minimum, které potřebujete.

Pokud nabídka:

• výrazně zaostává za běžnou úrovní na trhu,
• neodpovídá rozsahu odpovědnosti,
• nesplňuje vaše minimální finanční požadavky,
• nebo jsou další podmínky pro vás zásadně nevýhodné,

může být lepší nabídku slušně odmítnout.

Příklad jednoduchého vyjednávání

Zaměstnavatel

„Nabízíme nástupní mzdu 42 000 Kč hrubého.“

Uchazeč

„Děkuji za nabídku. Pozice mě opravdu zajímá. Vzhledem k pěti letům zkušeností v oboru a tomu, že bych měl převzít také odpovědnost za dva klíčové zákazníky, jsem počítal spíše s částkou kolem 46 000 Kč. Je tam ještě prostor pro úpravu?“

Zaměstnavatel

„Na 46 000 Kč se nyní nedostaneme, můžeme nabídnout 44 000 Kč.“

Uchazeč

„Rozumím. Pokud bychom se domluvili na 44 000 Kč, bylo by možné po skončení zkušební doby mzdu znovu vyhodnotit podle předem stanovených výsledků?“

Vyjednávání nemusí být konfliktní. Obě strany se pouze snaží zjistit, zda dokážou najít podmínky, které jim vyhovují.

Rychlá příprava před vyjednáváním

Než začnete mluvit o mzdě, připravte si:

• obvyklé mzdové rozpětí,
• vlastní cílovou částku,
• minimální přijatelnou částku,
• 2 až 3 argumenty, proč požadujete právě tuto mzdu,
• konkrétní výsledky z předchozí práce,
• alternativní podmínky, o kterých můžete vyjednávat.

Díky tomu budete reagovat věcněji a nebudete muset rozhodovat pod tlakem.

Dobré vyjednávání stojí na faktech

Vyšší mzdu obvykle nezískáte tím, že řeknete, že ji potřebujete.

Silnější argument je:

tržní mzda + vaše zkušenosti + konkrétní výsledky + rozsah nové odpovědnosti

Připravte se, řekněte svou představu jasně a zároveň počítejte s tím, že výsledkem může být kompromis.

Cílem není „vyhrát“ nad zaměstnavatelem.

Cílem je zjistit, zda se dokážete dohodnout na podmínkách, které dávají smysl oběma stranám.

Hledáte novou práci s lepšími podmínkami? Projděte si aktuální pracovní nabídky na FajnFlek.cz a porovnejte mzdu, náplň práce i další podmínky jednotlivých pozic.